比雅的收費在當地算是中高價,客人還是絡繹不覺,這是因為IVY與店內設計群很能夠掌握顧客的需求。目前店內共有四位設計師,都是資深人員,大家對服務品質的要求非常嚴謹。IVY說店裡的顧客都是口碑轉介而來,客群很廣,從學生到年紀大的都有。之所以能滿足客人的需求,是因為她們自認是頭髮的醫生,善於治療客人的頭皮及頭髮,並且,會視客人狀況量身訂做,要求髮型質感的呈現,還必須要好整理。IVY認為大多數顧客都會希望髮型「好整理」,這是設計師在設計髮型時必須顧慮的要素,但髮型不可能不整理就會好看,所以敎導顧客自行整理頭髮是重要的流程,這也有利於店販產品的銷售。
比雅的店販績效非常好,達營業績效25%,IVY說祕訣只有兩點,其一是在服務過程中帶入產品的使用,其二是關心顧客頭髮的狀態。IVY指出,店裡其實主推清潔、保養產品,造型產品會比較受限,這跟當地氣候熱、大家習慣騎車戴安全帽的習慣有關。
目前IVY對店的營運感到滿意,她現階段的目標是把現在好的狀態繼續維持下去,另一個目標則是在美髮界當一個分享者,將自己多年的技術力跟「賺錢的方法」傳承下去。她的想法是,她的分享如能縮短大家摸索的時間,盡早邁入成功的門檻,她的付出也就得到回饋。
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